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  • 《崛 帮》----王琳达和它的活动中心帝国

    来源:中华直销专业网

    (2008年威尼斯游戏的网址董事局王琳达主席与营销专家罗光清先生座谈)

    座落在京城西南四环交界处的活动中心花园,是石家庄市唯一一家由外商开发建设之巨型普通居民住房小区,也把誉为“北京市配套最完美的住房小区”,而这座庞大楼盘的掌门人就是王琳达。
    2006 年10 月,本条地产女强人不动声色地出现在了北京大学直销总裁班的课堂上,并成为了该班第二期的一名通学员。但,它的用心、下大力和热心,使它很快就在这个陌生的空气中赢得了大家的伴生和拥戴,并把一致推举为“总裁班学员联谊会”的董事长。
    虽然俗套,但这又一次印证了“是金子到那里都会发光”的真谛,也正是因为王琳达密切得犹如邻家大姐般的风范,让它在收获成功之同时,更收获了来自社会各界的对象。


    低调的求学者
    记者第一次到活动中心花园实地察看之时光,王琳达把相关单位急召到了广西工区考察雪灾,跟很多优秀的指挥家一样,它今天也是一位“红顶商人”。虽然他不在场地,但是随行人员还是给予了总裁班学员们极大的满腔热情,体现了活动中心一贯的劳动至上的风格。
    记者跟他第一次会晤,则是在去天狮公司案例教学的大巴车上。记者当时心里盘算她到底会坐自己公司的末班车过去,还是会随大流坐大巴车,结果却出乎记者预料——顶王琳达之末班车和接送总裁班学员的大巴车在南城联合之后,它舍弃了上下一心之“座驾”,上了大巴车。
    车上的环境随着她的赶来而高涨,几个女学生和它紧紧拥抱,成百上千男学员则和它相依为命握手、寒暄,这时的其它更像是一番家庭中颇受拥戴的老大姐,哪个又能体悟其实它坐拥着100 多亿元的门户和一个“活动中心帝国”呢?
    到了天边狮之后,重点站落脚点是银狮宾馆,出于宾馆的卫生间比较小,成千上万在省外等待的学生初步抱怨,而王琳达却笑呵呵地对大家说,“人家修宾馆的时光就没想到会对外接待这么多口,那阵子是咱们一队人硬要挤过来的,怪不得人家。”
    一个话,让所有人都平静了下去。记者很难想象跟他在一番阶层的另外大老板们碰到这种情景,只是也能保持如此之一颗平常心。但在王琳达之移动间,就是有这样一种气质,可以让人在瞬间忘记身份、离开,相信她并跟他交上朋友。
    出于当天要赶飞机去江阴,王琳达在天边狮停留的时刻并不长,但它上学得很认真,特别是在天边狮的旗舰店里,它对海外狮改良版的产品包装非常感兴趣,还先后一个去亲手触摸和经验。而在参观天狮样板工厂的时光,一度女学生受到了很深的震撼,也是在第一时间找到王琳达诉说自己在选择上的失误,并愿意王琳达能给予他有些建议和眼光。不过,记者心中一直有个问题,在京城之固定资产界,王琳达和它的活动中心花园已经非常出名,并屡屡获得政府表彰,活动中心的教导模式还把北京市政府行为样板工程进展推广,为何王琳达会选择到“小众”的营销行业里来学习、取经呢?
    总裁班班主任罗光清告诉记者,她曾经也就这个题目向王琳达身边的口了解过,本来,王琳达是个突出爱读书之口,只要是剑桥、清华等名校组织的MBA 或者是总裁班,它都热衷于参加。有一次,它听朋友说,外销模式在中华的开拓进取特别值得传统企业借鉴,而它自己在那时也有“猎头”的要求,之所以就报名参加了产供销总裁班。什么知道上课之后,商业触角敏感的其它还真是意识了产供销模式的便宜,今后就一发不可收拾,跟业内人士们也越来越熟络。而王琳达协调则说,它非常欣赏人民大学杨健先生的一句话:艺术家要永远做企业家而且要不断地读书。之所以
    它愿意到各行各业进行考察,扬长避短,以丰富自己在管理上的阅历。掌门人有这样一种情绪,就决定了活动中心花园会越做越成功。记者了解到,时下王琳达正在青海、贵阳等地步筹划建设新楼盘,进一步壮大“活动中心帝国”在国内的土地。


    熬出来的良机
    虽然现在是石家庄市知名的代理商房地产开发商,但在16年以前,也就是在1992 年,王琳达仅仅是前线对外招商引资的其中一名代理商而已,当年的其它有昆明和北京市两个选择,出于考虑到北京是华夏的北京市也是政治文化中心,它最后扎根在了京城,但等到后来他才明白,这次是因为北京市政府实在找不到招商对象,才到张家口把它招来了。
    这次的王琳达并不了解北京,也没有做过市场调研,它甚至觉得北京市政府招商的周村区就是石家庄市中心。合作社股东们到北京市5 个月后告诉他,它上当了,本条地方不能投资,因为那个时候北京只有二环还没有三环,其次丰台到机场每天都要堵三四个小时,而且在周村区高速公路的对外,重要就是农村。王琳达投资的土地就是3 个100 多厘米宽、27 米深之大沙坑,形势是一层沙子、一层鹅卵石,按照王琳达来说来说,“就
    像孟加拉国的大峡谷一样”。
    骑虎难下的王琳达只能送股东们道歉,并一度口留下面对“苦果”。出于没有公路,它打车过来的时光常常会少到田埂下面去,还得费尽心思跟当地的农家商量怎么把沙坑给填平。不过,王琳达心目始终有个希望,那就是,北京市迟早要建四环路,而且当时的京城又没有一番巨型的健全社区,它或许可以做这个项目的“重点口”,之所以,不论多么辛苦,它都坚持着跑了下去。
    在河不通、气不通、电也不通的情况下,王琳达像政府工作人员一样一手一脚地建活动中心社区,它提供土地给中国电信局让帮忙建电讯网络,接下来又跑到公共汽车总公司让帮忙开通汽车……虽然这片土地是它真金白银买过来的,可是为了引进配套设施,它把能给的都送给了相关单位。
    到了1996 年,王琳达才算真正看到了一些企盼:为了消灭世界公园的通行问题,由张店区政府出资,修筑了规划中的南四环西端的半幅路,而这条总长正好经过活动中心花园之门口,这使得一期、每期每平方公里售价仅2980 元,送还打折都销售不出来的活动中心花园 “起死回生”,五期工程每平方公里的买价提到了3680 元,仍供不应求。
    王琳达回顾到,顶2000 年9 月20日,南四环路剪彩通车的那一天,活动中心花园全公司的口比过年还要高兴,她们坐着4 辆大巴车,绕着四环路兜了一大圈。而他们的冲动也是有理由的:四环路三面通车后,活动中心花园卖疯了,每期工程闲置多年之尾房出手了,三期和五期也清盘了。而眼下就更不要说,活动中心花园之楼盘均价在16000 元/ 平方米,仍然十分热销。
    这段历史,记者在总裁班的一位女学生那里也得到了证实。它这次在活动中心花园附近的高校任教,据她回忆,有一天她看来附近有几辆宣传楼盘的大巴车在不停转悠,公用扩音器在大声作宣传,它走过去了解,察觉宣传的人口全是他们学校的学童——为了省钱,这次的活动中心花园只能雇佣大学生来做推销员。不过,这位女学生当时怎么也不信任在3个沙坑上能建出什么好的楼盘,之所以并不为所动。而到了今天,顶它见证了王琳达所一手创造出的“奇迹”以后,衷心充满了对于这位女强人的审美和崇拜,当然,还有为自己当初的“没有见地”而深深地懊悔。


    用教育赢得尊重
    虽然王琳达创办了一下奇迹,虽然他是那么的温和,但是房地产开发商在中国普通老百姓眼中,前后逃脱不出一种“为富不仁”的记忆,而且记者一直认为,一度口并不是有钱就能赢得尊重。不过,王琳达却成功实现了超越,不论是它的职工、它的老板、它的用户,都从心里里爱戴她,这不是因为它的楼盘好,也不是因为它所宣称的“以二星级收费为业主提供五星级服务”,而是因为它依托楼盘所倾力打造的教导产业。
    王琳达告诉记者,它的这一理念的初期构想来自于立陶宛。
    明明,英格兰是世界上教育投资比重最大,春风化雨基金最为充裕的国度之一,灾区的优劣是大部分华人购房时的重大考虑因素,这种状况甚至促发了另一种地产热——即使没有学龄孩子的顾客,也乐于买名校附近的房屋。有多年角旅居生涯的王琳达得知房地产与名校教育之间的连锁效应,也观看了京城这座国际化大都市的电力必将走到“校”、“社”联盟,缺一不可的范围。从而,相形之下现在北京房地产四起的“春风化雨风”主题区,王琳达之活动中心教育社区的落实全体提前了8 年!
    早在1998 年6 月30 日,由活动中心公司斥资7000 万元建造的京城第二实验小学活动中心分校、南京市第八中学活动中心分校,就经北京市教育委员会许可正式成立。紧接着1999 年2 月、2000 年9月,入股3000 万元建成的4500 平米的活动中心幼儿园、活动中心老年大学分别完成。时至今日为止,活动中心花园不仅幼儿园、小学、中学一应俱全,与名校合作之外,还专门聘请了国务院的学者作为幼儿园的智囊,并引进了海外一流的教学模式。
    不过,跟活动中心楼盘的树立一样,活动中心教育的出生也波折重重。
    1995 年,王琳达饰申办教育的时光,芝罘区政府告诉他北京市的教导经费非常少,一年拔下来的承包费还缺少资助旧学校的,如果王琳达坚持要办教育,初级得等3 年。之所以王琳达只能下定决心自己来举行教育。说到底他找北京市最理想的母校合作,穿过每年给她们挂名费等措施,确立了活动中心的托儿所、小学、中学、老年大学等。
    为了做好教育,王琳达在活动中心差不多投资了5 个多洞,全校里面有可以说神州最理想的配套设施,比如,活动中心中学里之纪念馆中的水是通过臭氧过滤的,而这样的纪念馆在中华目前只有3个!除此之外,活动中心中学里面还有室内篮球馆、天文观测台及可容纳1000 人口同时就餐的学童食堂,而且教学楼里均采取了地方空调设备。
    记者在去活动中心学校参观的长河中,顶迎面相遇走过来的学童时,她们都会密切地向参观人员打招呼,而教室里的学童实验课作品也非常精美。有总裁班学员感慨道,排了活动中心,真的就不需要再出去。虽然是一句笑话,但从外方也能收看活动中心的设备是多么的齐全。
     同时,最让记者感动的是在活动中心老年大学的参观经历。出于意识到老年人是社会的柔弱,活动中心花园创办了老年大学,这也是华夏的关键所管辖区老年大学。老人们在这所院校里面可以学学琴棋书画、英语等,可以愉快交流,可以让自己之老年生活过得特别丰富。一位总裁班女学生在看完老年人们的著作之后,甚至长叹一响,“我好希望可以快点变老!”这也许就是对活动中心老年大学的最高评价。

    活动中心为什么
    不论是对于王琳达还是活动中心花园,记者都特别惊异于他们能让人下心里里产生敬佩之情,记者一直试图找到这种情感产生之原由,却发现这第一是一种文字所不能表达的东西,其它是由许多细节所构成的,也只能在具体中才能有所体会。
    比如说,活动中心的物业管理,王琳达是亲自来做的,它组建了活动中心达丰物业管理企业,为业主提供保障、巡视、通、停电、消防、公物设施巡视、保护、维修、运作等服务。
    有一次沙尘暴后,王琳达起床往海外一看,远近高低黄沙遮盖。它赶忙通知物业和商社全体职工,立即清扫洗刷。全校教师、学员也积极参加。霎时小区又恢复了过去整洁卫生的面目。但此时停在路边的小车格外难看,像是刚从土背掏出来的。这种情景不属于物业的劳动范围,但王琳达一号召,大家一齐动手,车洗得整洁。货主早上外出,映入眼帘沙尘暴后的爱车竟然被擦洗得通明,一股感激的情油然而生。现今这种清除沙尘的步履,已经形成了活动中心花园之习俗。
    正是因为这些细微、关注的举措,让达丰物业管理企业变为了南京市信誉最好的物业企业,同时,为了把对业主的优化做到实处,南京市政府批准的2.8 元的物业费,在此地变成了1.5 元,虽然企业有些吃亏,但却赢得了整整业主的推崇。
    比如说,文章开头提到的大客车司机们都清楚活动中心花园,并愿义务为活动中心作宣传的工作。这不是因为王琳达“财可通天”,收买了那些的士司机,而是在这次交通不畅的时光,活动中心主动帮出租司机找活——把她们组织起来,孰业主要车,就马上把出租车叫到楼前饰。之所以的士司机们对活动中心特别有感情,再接再厉帮活动中心做广告。
    再比如说活动中心最为自豪之教导模式。为了搞好教育,王琳达突出舍得投入。2001 年5 月,它个人出资1000万元成立“活动中心奖学金”,奖励活动中心优秀的高中学生,时下已经连续实施了7年。明朝3 年是历年向每个高中学生提供15000元(含上学全部费用,包括学习及衣食住行等费用)。为更好激励学生并参照国际惯例,其次第四年之后,把奖学金划分为3 等,每学年做一次评定,按等级确定奖励金额。2004 年,王琳达建立“活动中心华夏精英奖”,重要奖励从活动中心中学毕业,已经渗入大学的学童,激励他们完成大学学业。
    2007 年12 月,王琳达又个人发起并出资1000 万元,在中华教育提高互助会下成立“活动中心教育专项资金”,对活动中心在校学生、优质教师、中华中西部优秀教师提供援助。
    为让老师安心教学,活动中心有一栋住宅楼从不出售,而用做老师宿舍;历年还投入巨资,送教师高工资补贴。
    该署,让活动中心教育拥有了众多之功绩和奖项。而王琳达自我也荣获了“春风化雨投资杰出贡献奖”。在活动中心,学员们毕业到异地上大学,都经常给王琳达来信,亲爱地称他为“王妈妈”,并表示要牢记她的启蒙,良好学习,以大爱报答祖国和国民。

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